孙亚楠

摘 要：最近几年来，各类团购网站如雨后春笋版增长，不仅团购网站的数量在增长，并且网站上的团购内容也在不断丰富。网站的点击量也成指数式的增长，团购成为了网络购物

行业的新亮点。就我个人而言，也参与过很多团购活动，如我参加了原价288的苏州一日游，现价是88，团购了看电影，原价68，现价28等等活动。下面用微观经济学的一些理论分

析一下团购这一现象的形成和特点。

关键词：规模效应，消费者，厂商，未来发展

一、与团购相关文献综述

团购，简单说来，就是许多人组织起来购买同一商品，由于购买量大，对商家有较强的议价能力，同时商家也明白薄利多销的道理，同时还可以降低库存，兼具宣传效益，也

愿意适当降低价格。

团购的通常组织形式有两种，一种是自发的，即同学，同事，亲朋好友购买同一商品，往往规模小，议价能力也不高。另一种就是现在的团购网站，他们与商家定下协议，以

某一价格在自己的网站上出售某一商品，而民众根据自己需要在网站上购买，团购活动往往有一定的时限，过期活动结束就不能再以团购价格购买这一商品。通过网站的形式组织

团购，可以打破第一种组织形式的限制，规模大，网站对商家的议价能力也较强，商家也愿意作更大的价格让步。

二、团购分析

（一）从提供团购的厂商角度分析

1、从提供团购商品商家的成本角度分析

通过对众多团购网站所提供的团购商品的观察，首先可以发现，并不是所有种类的商品都可以团购，团购商品中理发，电影票，摄影，滑雪，餐饮，足疗，KTV 等具有服务性