送你一颗“糖”

美国科罗拉多州的很多图书馆、超市和娱乐场所内，出现了一种减肥自助机。

这种机器可以帮助参与者记录减肥进展，成功减肥的人还能得到现金奖励，奖金数额从１５美元到１５０美元不等，减得越多，“挣”得越多。

这种另类减肥办法一推出，立刻受到家庭主妇们的青睐——在短短一个月里，就有近万人参加了这项活动。

当这些人按要求到指定地点去领取奖金时，发现举办这次活动的是一家保险公司——他们刚刚推出了一种家庭保险。

考虑到对家庭保险最感兴趣的应该是家庭主妇，所以，他们想出了这一减肥妙招——充分利用人们喜欢贪便宜的心理，先送出一颗“糖”——你尝到甜味后，自然会对馈赠者产生好奇。于是，这种家庭保险一下就打开了销路。

送你一颗“糖”，是一种管用的促销智慧。

（摘自《楚天金报》张军霞／文）

３等于４９０的智慧

谢家华斥资５０万美元投资了一家经营鞋子的网店Ｚａｐｐｏｓ。由于网店认知度不高，所以销售不顺畅。

为改变这一局面，谢家华大胆决定，推出“买一双送三双试穿”的服务：顾客如果对某款鞋子感兴趣，公司马上会寄出三双鞋子供试穿，等顾客选中其中一双后，再将另两双退回，而且运费全免。

这项举措得到消费者的追捧。不过，退货率却高达３５％，而顾客侵吞另外两双鞋的现象也非常普遍。

一时间，嘲笑声此起彼伏。

就在人们纷纷嘲讽Ｚａｐｐｏｓ时，其订单却开始疯狂增长。

谢家华一语道出玄机：“一个人平均每年要买七双鞋，如果一生按７０年来计算，那么就需要买４９０双鞋子。……