杨鹏辉 李博

摘 要：随着啤酒行业的不断成熟，啤酒企业之间的竞争也不断加剧。为了赢得更多终端客户的认可，各大企业针对终端开始了区域性垄断策略。本文主要针对华润雪花啤酒企业做

了终端垄断概括性论述。

关键词：华润雪花；终端垄断；沈阳市场

据《2011-2015年中国啤酒行业投资分析及前景预测报告》显示：目前我国啤酒市场仍然以中低端市场为主，市场零售价在2至5元的低端啤酒已经占据了市场的大半江山（约73%）

。尤其近几年，我国的啤酒产量和销量不断飙升，一举拿下全球第一的桂冠。中高档啤酒虽然屡有“抬头”迹象并跃跃欲试妄图进犯，不幸却犹如魔咒一般陰魂不散、频繁遭到低

端啤酒产品的灭绝性攻击。随着啤酒销售旺季的到来，高、低端啤酒产品的顾客之争也拉开了序幕。

春节过后，天气开始转暖，消费群体已耐不住白酒的辛辣纷纷开始转向啤酒，啤酒市场又顺理成章地迎来了下一个销售高峰期。据悉，我国大部分啤酒企业90%以上的产品仍

是低档产品，消费人群虽遍及各个阶层，销售利润却主要来源于低线终端，可以说“得低端者得天下”。冬天一过，各大啤酒企业就按捺不住、开始各显神通，加紧备战夏季的“

啤酒高考”，一场激烈的啤酒战即将上映。

华润雪花，独领风骚

华润雪花最初从沈阳啤酒厂发家，并在全国范围内不断发展成为啤酒圈内响当当的名牌企业，东三省已尽收其麾下。华润雪花似乎并不满足“宅”于家中，还颇有一番雄心壮