张青 张梦生 陈铎

摘 要：从“观光”走向“休闲”、从无序到有序、从幼稚到成熟……十一黄极大地刺激了商业购物、文化旅游等消费；另一方面，百姓消费方式金周，作为经济生活中的一个现象

却越来越值得探讨。一方面黄金周趋向多元化、理性化，对黄金周的消费内容和服务方式不断提出新的要求。同时十一黄金周也是我们服务行业即将面临的新挑战。下面以海信空

调为例，对十一黄金周的营销策划进行详细的分析。

关键词：黄金周；海信空调；营销策划

一、实地调研及效果分析

十一期间，我们来到了潍坊市海信专门店以及大型卖场旗下海信空调专柜进行十一促销活动的调研。我们对空调销售专柜的销售人员进行了咨询，根据销售人员的介绍，海信

公司为推动空调销量，在门口打出巨幅海报并在门口安排专员散发促销传单。活动期间，消费者购物最高可享受六重豪礼。

随后，我们咨询了销售人员十一期间的销售业绩,

海信销售人员说十一期间空调的销售成果很令人满意，每天的成交率相当高，这七天的销售额相当于平时一个季度的销售额，不少平时滞销的存货在这次促销活动中销售一空，促

进了存货的周转速度；而对于不少高档的空调电器在采取捆绑销售后，销量也得到了一定的提升。但是，相对与海尔、格力、美的等品牌而言，销售量与知名度仍然需要提高与改

进。

二、策划目的和目标

在十一期间通过促销活动，提高空调产品的销量与更新换代的速度，促进滞销的存货的销售与周转，促进销售量的提高，扩大本品牌的市场占有率，树立海信品牌的良好形象