项有建

“不怕不识货，就怕货比货。”通常人们用这句话来作为他们选择物品的一个基本准则。

早在2009年11月，App Store提供的下载软件数量就已突破10万大关，全球iPhone用户下载的应用程序突破了20亿次。然而，根据当时手机应用程序调查及共享服务公司Apps Fire统计，只有少部分软件的安装率超过了50%（安装在50%的iPhone或iPod上）。

在App Store中，约有2万个软件是处于使用的状态中，也就是说，处于使用状态的程序数量，仅为程序总量的20％，有高达80％的程序无人问津。排名1000位的软件的安装率为2%，其他剩余的9.9万个软件的安装率更低。排名第五的软件安装率为51.5%，，而大部分在线商店提供的程序，基本上可以说处于一种无人使用的状态。从这里我们可以明显地看到，App Store提供的产品数目虽然多得吓人，但是真正吸引消费者的，是用户对程序的需求。

绝大多数产品都是在已有同类产品的情况下，以解决好与不好的问题为出发点来切入市场的。这就使得我们的产品从进入市场的那一刻起，就面临着与数量众多的同类产品进行竞争的局面。而要想在激烈的竞争中脱颖而出，提高产品的交换比，无疑是一条捷径。在无法提高交换比的情况下，我们就必须设法将局面引导到蓝氏第一法则的应用范围，通过差异化的方法，使我们在总体情形处于劣势的情况下，通过局部优势，以积小胜为大胜的方法，等待着从量变到质变的飞跃。

产品的优劣，取决于产品设计者的思想，而这个思想来自于两个方面，一个是对市场的了解，另一个是对此的理解程度。……