Michael Barnett

一家人围坐在一起，享用牛奶冲泡的麦片粥，这是典型的英国式早餐。但并不是每个国家的人都选用麦片粥当早餐。由此，英国营养早餐食品品牌维他麦（Weetabix）首席执行官贾尔斯·特瑞尔（Giles Turrell）意识到，要想说服肯尼亚人接受麦片粥当早餐要费些心思，因为这个国家的人有自己习惯了的早餐食物。

受到其他国家的影响，在肯尼亚许多外来商品深得人心，譬如电话、电视和烤面包机等。但是像食品、饮料、艺术和媒体等领域，主要还是受到本土文化的影响。

但是，许多外来品牌都在尝试说服目标市场的消费者，告诉他们自己的产品和服务可以跨越文化障碍，是很好的选择。

政治戏剧《是，首相》（Yes，Prime Minister）制片人马克·古彻（Mark Goucher）对此深信不疑，他认为这部片子能够被世界范围的观众接受。

而英国发行量第二大的报纸TheDailyMail的报纸在线版—Mail Online网站，其常务董事詹姆斯·布罗姆利（James Bromly）认为，与其让网站迎合美国阅读者的口味，还不如满足美国观众的需求。Mail Online网站对美国观众产生的吸引力，与其对英国阅读者产生的影响力相媲美。

然而，将一种不为人熟悉的食物引进一个国家市场，正如维他麦所努力做到的，是一件艰难的事情。很多时候，人们就是不肯承认这种食物的存在合理性。特瑞尔说，如果是第一次进入某个市场，通常要对消费者进行产品教育，让消费者知道这种产品的吸引力，以及这种产品能带来什么样的好处。

而伯顿饼干首席商务官史蒂夫·纽威斯（Steve Newiss）提醒说，改变产品以迎合当地消费者的需求，让品牌面临质量下降的风险，导致品牌丧失自己的优势。……