摘要：“理实一体化”是目前高职教学改革出现频率很高的词汇之一。但要真正实现“理实一体化”教学，除教学条件保障之外，还应有体现该教学模式实施的课程内容、教学方法和成绩考核。为了保障“理实一体化”教学的实施，结合实际，对目前高职《推销实务与技巧》课程教学存在的问题进行了分析，以及如何对“推销实务与技巧”课程教学的改革进行了阐述。

关键词：推销实务；课堂教学；改革

中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1674-9324（2012）07-0131-02

一、《推销实务与技巧》课程教学改革的背景

“理实一体化”教学旨在使理论教学与实践教学交互进行，融为一体。教师全程构建素质和技能培养框架，让学生在学中干、干中学，在学练中理解理论知识、掌握技能，丰富课堂教学和实践教学环节，提高教学质量，实现教学目标。体现该教学模式的课程是真正执行“理实一体化”教学实施的重要保障，它蕴含着丰富的现代职业教育的理念、思想和方法。但在这种理念的倡导下，作为原来高职市场营销专业课程的《推销实务与技巧》，其学习内容、教学模式和成绩考核已不能满足以任务驱动、项目导向的现代教学模式对高职学生的要求。其主要问题有：①重理论轻实践。原课程往往是“黑板上讲推销”，注重理论知识的讲授，而对实践重视不够，理论与实践内容相互之间割裂，形不成整体，致使学生遇到推销实际问题时，不能运用书本中学到的推销方法、技巧、策略向顾客进行现场推销，出现学生高分低能的现象。……