刘新明 财商

小刘是一个“80后”大学生，背井离乡来到无锡创业。他做的是仓库批发生意，代理销售阀门，兼做洁具。经营方式很简单，就是拿着价格表，带着样品去跑客户。2012年3月投资10万元左右起步，截至8月将近半年的时间，虽然尚未收回投资，但在他的努力下，生意已大有起色。谈起自己的创业，小刘感慨：“创业是个很枯燥的事，但绝不能急躁。否则你等不到明天灿烂的阳光！”

受打击：枯燥中的起步

我的家乡是全国百大贫困县，大学毕业我决定出去闯一闯。来无锡做阀门生意是受同样做阀门的大姐夫的影响。我没有租店面，而是找住房兼仓库，代理阀门和一些洁具，然后再批发给零售商。

每天早上骑着电动车出去，带上样品到市场里去发价格表。第一次被人拒绝就让我有了放弃的想法。你总是激情满满地介绍你的产品，而对方却总是敷衍着说，好，留着，有需要就打你电话。第一天没有收获还没什么，可是老被拒绝真是太受打击了。于是我决定，换一个市场看看。在这个市场，我找到了我的第一个客户。在此告诫想创业的朋友，创业路上，闲言闲语很多，一定不要受影响，按自己原来的想法去做，坚持一段时间，不要还没实践就放弃了那些美好的想法。

第一单：枯燥中的希望

促成我第一单的是一个女老板，我像往常一样无精打采地走进那家店，拿出名片介绍我自己，拿出样品一个个报价。这一切我重复了很多次，之前都没有成功。老板似乎被其中的一个价格打动，叫我拆了包装给她看。……