陈巨清

关于改进“兽医行业服务模式”的倡议

陈巨清

编者按：近年来，随着我国养殖水平的提升及集约化养殖的快速发展，对兽医服务工作也提出了新的要求。过去由兽药、饲料企业及其经销商所提供的以“输送服务产品”为主的模式已经不能满足当前养殖业的需要，亟需具备高水平及全面专业知识的兽医人才来为当前的大型养殖场提供服务。为此，石家庄市牧工商开发总公司陈巨清提出了以下“倡议”，本刊予以刊登，希望能引起行业同仁的关注。

(一）探讨未来养殖业发展趋势：严重缺乏有经验、懂技术、会管理人才。

散养户→小区→合作社→品牌化过度；

养殖场（新建公司）→规模化、专业化、链条化→品牌化过度；

养殖场→少数养殖公司+农户→大养殖公司（集团）过度。

(二）分析目前服务行业（疫苗、兽药、饲料、诊断与治疗机构）现状：

服务公司对外服务模式同质化严重，在某种程度上不能满足养殖公司的需求，因为养殖公司迫切需求产品、技术等差异化服务。

△目前服务产品方面：加工工艺、药物剂型、药物配伍同质化严重、无特异性差异，适合网络服务推销模式，已于当前及今后养殖业发展不配套；

△目前服务技术方面：关于病理、药理、疫病防控、技术应用推广等技术宣传资料同质化严重，卖概念现象较多，解决实际问题能力较差，这远远落后于规模化养殖发展的需求；

△目前营销方面：销售策略、销售技巧、销售方案同质化严重，大多数厂家是推销而非营销，销售目标远远偏离养殖业客户需求的轨道；……