■ 张 锐 本刊特约撰稿人

卖火柴的小男孩

坎普拉德的祖父和父亲，都因不善经营，使祖辈留下的家业走向败落；而他的祖母和母亲又都绝处逢生、重振家业，使家庭又走上了富裕之路。坎普垃德或许是具备了经商的基因，或许是承接了祖母和母亲坚韧不屈的秉性，从年幼开始他就有着强烈的挣钱愿望，并打定主意要做一个成功的商人。

坎普拉德的确有着比常人更丰富的商业细胞。5岁的一天上午，村里的一个小伙伴让坎普拉德陪着去买火柴，在去往商店的路途中，伙伴一直在抱怨去商店的路太远，并说宁愿用自己的零花钱搭上一些，即使贵点，也不要走这么远的路去买火柴。灵机一动的坎普拉德想到了自己家中多余的火柴，于是与小伙伴说自己可以和他做这笔买卖。很快，两个小家伙成交了——坎普拉德赚来了一点零花钱，对方得到了需要的火柴。这次交易的成功不仅让坎普拉德尝到了冒险和兜售快乐的滋味，而且收获到了说服他人的满足感。紧接着，坎普拉德发现了村里的人家火柴用量很大，而且非常短缺。第二天，坎普拉德就求着婶婶代他从集市上花88欧尔买回了100盒火柴。

奶奶成为了坎普拉德正式推销火柴的第一个客户。坎普拉德至今清楚地记得，当自己活蹦乱跳地怀抱着火柴找到奶奶并向她推销自己的商品时，奶奶不仅拍着孙子的脑袋称赞坎普拉德头脑机灵，而且爽快地买下了几盒火柴。也正是从此之后，奶奶就成为了儿子的忠实顾客，不论需要与否,她都会从坎普拉德的手中买下各类小商品，尽管数量不多，但总是给了小坎普拉德继续经销的勇气。……