文 好投网

在线旅游市场正在酝酿一场变革。随着智能手机的普及，移动互联模式正在驱动和改变这个既有的市场格局。首当其冲受到挑战的便是传统的在线旅游OTA(在线旅游代理模式)巨头携程、艺龙等。

从最近两年的趋势可以看出，在线旅游市场的新进入者大多都是从传统的机票、酒店领域切入的，而这些正是携程们的核心业务。这些没有业绩压力、更懂得移动用户的新进入者，让携程们很头痛。

携程的市场蛋糕正被切分

传统的在线酒店、机票预订不可避免的会受到旅游类应用的冲击，会有一批乐于接受新鲜事物的人群从传统的预订方式分离出来，而尝试使用这一新的预订方式。

“携程反而帮了我们，让很多酒店知道了我们。”上海天海路网络信息科技有限公司CEO邓天卓在创新中国2012微软专场上公开表示，他们开发运营的“今夜酒店特价”APP应用，主要杀手锏在于低价。上线后，引发了广泛的关注。“我们成立之初就受到了携程的封杀。”

邓天卓在接受专访时表示，其实“今夜酒店特价”的用户群与携程的客户群重合度并不高，原因是客户行为方式不一样，前者的用户临时决定旅游的比较多，而携程则多是计划性很强的用户。

邓天卓并不清楚为什么携程要封杀他们，而此前携程还对去哪儿网站进行过封杀。多数业内人士认为，携程的模式是通过与许多单体酒店谈判，成为这些酒店的大代理商。随着携程的流量越来越大，其在谈判中一直保持着强势地位。……