刘怡

摘要：通过对我国企业市场营销进行分析，至找出其存在的问题，并提出相应对策，为我国市场营销形成良好机制提供理论参考。

关键词：企业；市场营销；创新；机制

Abstract: through to our country enterprise marketing analysis, to find out the existing problems, and puts forward the corresponding countermeasure, for our country market marketing form good mechanism to provide theoretical reference.

Keywords: enterprise; Market marketing; Innovation; mechanism

中图分类号：F279.23文献标识码：A 文章编号：

随着经济全球化和科学技术的不断发展，企业面临的市场经济环境越来越复杂，企业的营销环境也发生了很大变化。企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，还要激发、转化各种潜在需求，进而引导和创造新的需求；不仅满足消费者的近期、个别需要，还要顾及消费者的长远需要，维护公众的整体利益。从我国目前的状况来讲，改革开放不断深入，社会主义市场经济体制基本建立起来，企业要想在激烈的市场竞争中取得优势地位，就必须不断创新市场营销策略，大力实施管理创新，不断增强企业的生命力。

一、我国企业市场营销存在的问题

（一）国内市场竞争趋向多极化发展

随着我国改革开放的不断深入，企业被逐步推向市场，盈利成为企业追求的目标，进而使得我国经济结构和经济利益关系发生了根本性改变。国内市场竞争与国际市场竞争的相互交织、渗透，又使得企业竞争态势更为错综复杂。中外企业既可以成为市场竞争的对手，也可以成为市场竞争中的“伙伴”，甚至有的国内企业或地区还会把与外国企业的联合作为与本国其他企业或其他地区竞争的手段。实际上，国内企业（包括生产企业和外贸公司）之间、地区之间已很难形成“一致对外”。显然，加入世贸组织后，利益结构的多元化将使中外企业间的市场角逐关系变得“敌友难分”。

（二）企业的营销战略缺乏特色

企业的营销战略是企业营销的方向，没有一个完善营销战略的企业会在激烈的市场竞争中迷失方向。中国已经加入世界贸易组织，大量的外国产品涌入中国市场，中国企业没有自己特色的营销战略，不能给企业强有力的指导，而是一味地借鉴外国企业的营销做法，这是不符合我国产品特色的，没有中国自己的营销战略，这给中国企业带来了很大的问题。

（三）企业的创新能力不强

知识经济作为一种新型的经济，它更加强调创新的重要作用，创新成为企业经济增长的动力源泉。21 世纪的企业竞争实際上就是知识创新能力的竞争，创新能力的强弱直接影响着企业的兴衰存亡。在企业的创新力中，营销创新是核心要素之一，一定要加强企业的营销创新能力。

（四）企业的高层营销管理人员缺乏

应该看到，绝大多数企业是比较重视市场营销工作的，但只有企业的营销部门负责管理营销工作，企业的高层管理人员配备不足，还有职责不到位的现象，企业对营销的重视知识集中在了营销部门，而不是企业的整个过程，带有明显的局部性，不全面、不到位。这种企业高层营销管理缺位会给企业带来很大的危害: 首先是不利于企业整合营销资源，其次是营销决策缓慢，再次是企业的营销方向性不强，甚至是缺乏方向性，企业的营销只能是跟着感觉走，整个营销系统没有方向，没有战略，仅仅是以卖出产品为核心目标，最终是影响了整个企业的形象。

二、我国企业市场营销的创新机制策略

（一）企业必须具备技术创新优势

21世纪是技术创新的时代，先进的技术优势将领先产品潮流。随着人们生活质量的提高，消费者在选择商品时将更注重其品位和质量。快速的生活节奏，也将充分体现在企业产品的更新换代上。因此，企业如果没有技术创新的能力，将丧失技术优势，其产品就会失去角逐市场的机会。推进技术创新要顺应国际大趋势，朝着多能化、多样化、微型化、简便化、健美化、舒适化、环保化等方向发展。

（二）认真分析当前企业市场格局

根据不同消费者的购买特征和购买行为进行市场细分，发掘和识别不同目标市场的细分需求，进行有针对性的营销。市场细分是消费者消费特征和购买行为模式发掘和模式识别的重要手段，也是市场机会发现的重要方法，市场细分强调需求的差异性和消费者购买行为的异质性，把不同的消费者群分成若干的以需求特征和购买模式标识的细分市场，然后针对性制定营销策略并开展营销活动，可以提高营销活动的针对性和适应性，从而受到更好的效果。

（三）提高企业服务质量，增强企业竞争力

建立现代营销理念，提高企业的服务质量，增强企业的综合竞争力。随着全球经济一体化的发展和我国改革开放的深入，我国的市场经济体制基本建立，企业的营销环境已经发生了很大的变化，信息高速流动，科技营销手段广泛应用，产品硬件基本趋同，已经逐步形成了公平、有序的市场竞争环境，商品的质量、种类和价格已经趋于平均化，企业不能再以价格作为竞争手段，而是要转向非价格的竞争，其中最重要的就是谁能赢得顾客谁就能赢得市场，所以一定要提供有特色的、更能适合顾客需求的服务和产品。

（四）利用网络优势，开展网络营销

企业应该尽快建立以市场为导向的高效科学的营销网络。伴随着企业营销意识的不断增强，借助网络进行营销已经是一种非常重要的手段，企业应该不断地改革流通渠道，壮大客户群体，导入渠道模式，形成多层次、多角度、立体交叉的营销网络，开拓营销网点，开发新的营销模式和形态。

（五）培养知识型的营销人才

营销创新能否成为我国企业营销的主旋律，关键取决于是否拥有一批知识型的营销人才。新的营销人才不再是经营型而应是知识型的营销人才。他们应具有强烈的社会责任感，具有较高的科技知识水平，丰富的市场营销理论，富有创新和进取精神，能够正确引导客户的消费观念，灵活运用综合知识使科技与营销完美结合，帮助企业实现产品利润的最大化。

三、结语

在全新的市场经济条件下，企业营销创新是我国当前营销的主旋律，企业应该不断地进行营销创新，更新营销观念，才能真正在市场竞争中赢得机遇和主动权。

参考文献：

[1]胡利唐.营销战略与竞争定位[M].中国人民大学出版社,2007.

[2]张家鹏.新经济时代市场营销的创新[J].中国水运(理论版).2007,(1).

[3]陈余俊,周庆胜.知识经济与市场营销创新[J].现代金融,2007,(2).