赵贵菊

一、当前钢材加工企业销售业务经营现状

1.钢铁加工企业多依托于现货市场，销售网络具有一定的局限性

钢材加工企业多依托于现货市场或现代钢铁物流基地（园区），销售网络具有一定的局限性。我国钢铁产业的结构布局还不够合理，区域性钢铁流通量较大，同时钢材剪切加工服务功能还处于新兴阶段，在钢材增值服务领域中还缺乏提供这类专业服务的大型企业，多依赖于钢铁物流园区或钢材交易市场为依托发展市场，难以形成更为广阔的销售渠道，因此，有必要加强钢材加工企业自身服务的推广和宣传。随着我国钢铁商贸流通的不断整合和变革，提供功能完善、多项增值服务于一体的钢材专业服务已成为钢铁剪切加工企业转型的基本趋势。

2.企业销售内部控制制度执行不力

钢材加工企业销售业务涉及到诸多商务活动，在我国大的商务环境建设影响下，钢铁加工企业销售管理普遍不够系统、规范，销售部门内部控制制度贯彻落实不力，这也是由于我国企业对内部控制制度的认识和实践还比较欠缺，销售管理不规范将影响企业的影响力和延续力。在钢材加工企业的传统销售管理方式明显不适应当前的市场经营环境的条件下，销售风险增大。企业管理人员应严格落实内部控制，加强对企业销售人员的工作绩效考核。

3.进一步加强钢材销售渠道建设

现代钢材剪切加工企业尚处于发展阶段，要想在区域内确立领先地位，应进一步加强钢材加工销售渠道建设。……