焦松林 编译

我是这样理解产品是如何走向市场的：

你现在置身于一次聚会，在那里你看到了一个非常漂亮的女孩子，于是你和她套近乎，并且告诉她：“其实我很棒的。”这是产品直销；

你现在置身于一次聚会，身边还有你的一大帮朋友，这时，你看到了一个非常漂亮的女孩子。你的一个朋友走近她，指着你向她介绍说：“瞧见了吧，我那个哥们儿他挺棒的。”这个是产品广告；现在你又置身于一次聚会，在那里你看到了一个美丽的女孩子，你向她要了电话号码，第二天你就打电话过去了，告诉她说：“其实我很棒的。”这个是产品电话直销；你现在置身于一次聚会，你看到了一个美丽的女孩子，你认出了她，于是你走近了她，她却没有反应过来。于是你这样告诉她：“难道你忘了吗？我很棒的呀。”这一招，适用于联络回头客；

你现在置身于一次聚会，你看到了一个美丽的女孩子，你起身，整了整领带，为她叫了杯喝的，她走的时候你为她开门，她的手袋掉了，你帮她捡起来，最后你告诉她：“我其实挺棒的。”这是产品面向公众宣传；你现在置身于一次聚会，你看到了一个美丽的女孩子。这一回，是她主动接近你，她面带微笑地对你说道：“我知道你的，人家都说你不错。”这是产品拥有了叫得响的品牌。▲