■ 李锋

（西部产权交易所，陕西西安710061）

组织产权交易策划工作的要点

■ 李锋

（西部产权交易所，陕西西安710061）

从全国各地产权交易机构工作经验和经典案例看出，项目成功交易固然与项目本身的优越条件、交易平台的发现能力有关，更与产权交易从业人员的策划能力有着直接关系。产权交易策划工作不仅影响到项目交易本身的成功与否，而且关系到产权交易市场的服务能力和长远发展问题。

1 正确理解产权交易目的，准确把握产权交易时机

对于一个公司或个人，产权交易并不是一件经常发生的事情。产权交易的发生，往往是转让方通过利用所持有的产权进行交易以实现转让方意图。从一般的产权交易行为来分析，转让方进行产权交易的目的主要有：一是将持有的产权转化为货币，满足对现金的需要；二是实现从某个行业或公司中退出，满足投资转型的需要；三是因合作出现分歧，满足个人发展的需要；四是实现优势互补，满足公司做大做强的需要；五是着眼解决公司发展困难，满足对资金和技术的需要；六是改善公司经营体制和环境，满足公司可持续发展的需要等。产权交易是一种市场行为，自然受市场经济宏观政策、市场供给与需求量、信息扩散程度、投资环境、生产销售成本，以及当地消费水平、思想观念等诸多因素影响，同样一个产权项目，选择不同的交易时机对交易的效果影响很大。如2007年5月15日西部产权交易所……