江苏大学 章文芳 尚柏宇 张 珊

在经济一体化席卷全球的21世纪，市场的竞争是联盟之间的竞争，即供应链之间的竞争。企业是生产成本和交易成本的统一，一切经济活动都存在以生产为代表的技术成本和以制度为载体的交易成本。在供应链系统中，交易成本存在于供应链相邻两个节点企业之间。

信号博弈理论是斯宾塞在1974年首先发展起来的。它是一种不完全信息动态博弈。主要用于解决博弈一方（只有一个类型）在不能准确知道另一个类型（有多个类型）的情况下，可以通过对方发出的信号来修正自己对其类型的判断问题。鉴于供应链系统中相邻两节点企业之间的交易过程与信号博弈理论中的信号传递过程十分相近，因此为简化研究对象，本文选取一个简单供应链模型，即供应链中的两个节点企业：供应商和制造商为研究对象，并对它们之间的交易成本进行分析。

一、供应链节点企业间交易成本的博弈分析

从供应商与制造商交易的整个过程来看，获取交易信息、交易合同的确定、履行以及监督等一系列活动都需要耗费资源。为了保证交易的顺利进行需要将原本用于生产产品的资源拿来用于交易，以满足交易的用途。供应商与制造商之间的交易过程便是一个基于双方各自的利益出发，为获得一个双方满意的成交价格而进行讨价还价的博弈过程。在这个讨价还价过程中，制造商所选择到的供应商的议价能力决定着这两个企业之间产生的交易成本的大小，即企业选择到议价能力高的供应商往往会付出较高的成本，选择到议价能力低的供应商会付出较低的成本。……