姜中介

原定于去年12月重新在中国上海开张的百思买突然没有了动静，业界纷纷猜测其重返中国市场的计划已搁浅。不过，就在大家都快忘记这事时，百思买全球副总裁、五星电器CEO王健近日奔赴美国，与集团高层研究公司的中国计划，百思买重返中国市场再次引发广泛讨论。

在退出中国市场之前，百思买中国门店采用的是它在美国的运营模式——“买断经营+现款现货”。即买断家电厂商的产品，承担商品的折旧损失，门店促销由百思买员工负责，通过规模采购和购销差价赚取利润。但国美和苏宁为代表的本土卖场普遍采取“代销+经销”方式，即将门店内的销售区域分租给不同的家电厂商，卖场通过收取租金、提取厂家销售额的一定比例来赚取利润，并由厂家派驻促销员在卖场销售。百思买的人力成本、广告费用、开店费用等均比国美和苏宁新开店面的同类费用高很多，更加无法给消费者提供具有吸引力的价格，这样在重视“薄利多销”的中国市场上便显得毫无竞争力可言。

百思买关闭在内地的所有门店后，旗下的子公司五星电器承担了百思买在华扩张的主要任务，五星电器去年宣布新开40家门店的目标目前已经达成。五星电器的成功，让百思买看到了回归中国的希望，在北美和欧洲市场收缩的背景下，如何下好中国市场这一盘棋，直接关系到其未来的生死存亡。

但回归中国必然要遭到国美和苏宁为代表的本土卖场的“围剿”，它们庞大的销售网络几乎覆盖了中国的主要城市，目前正计划向三四级市场进一步渗透。……