刘振义

（辽宁工业大学图书馆，辽宁 锦州 121001）

刘振义 男，1971年生。副研究馆员，副馆长。研究方向：图书馆管理。

图书采购渠道是连接图书馆与图书市场的桥梁和纽带。随着市场经济下的出版行业的发展，图书市场中各级各类图书经销商多如牛毛，加之网络技术的不断发展和电子银行业务的繁荣，网络书店也是五花八门，高校图书采购渠道日渐丰富起来。为了保证学校教学科研需要，打造便捷、流畅的图书采购渠道，图书采购渠道的选择和管理就成为高校图书馆面临的主要问题。

1 高校图书采购渠道概述

1.1 渠道的含义

在市场营销学中，渠道指的是产品或服务转移所经过的路径，它与产品、价格、销售互为一体，是组成市场营销网络体系的关键因素。只有通过适当的采购渠道才能及时准确地为学校教学和科研采购所需图书。

渠道的特点是在双方合作中能产生利润和利益，对双方来讲都能从中受益。图书馆在图书采购合作中得到的利益是高质量图书和优质服务，图书供应商需要的是经营利润和企业信誉。渠道的实质是双方信守承诺和责任的过程；图书采购渠道就是图书馆与书商或零售商之间相互沟通、加强信任的合作过程。

1.2 高校图书采购渠道的类型

目前高校图书采购主要有以下3种渠道：

1.2.1 招标渠道。学校成立负责招标工作的机构、组成有图书馆参加的图书采购招标委员会，开现场会，相关投标商介绍本单位资质信用、财务状况、工作业绩、物流配送、供货能力、企业外部环境和服务质量，当场公布本单位的标书，招标委员会进行议标，选择合适投标商并公布。……