文/张秉才

(作者系青海省供销合作社常务理事、青海省海东地区供销合作社主任)

近年来，青海省海东地区农产品生产经营在地委、行署的正确部署和领导下，生产连年上台阶，农产品增产增收已成为全区农民提高收入、改善生活的通道。但是，由于市场波动较大、集约化生产脆弱、农牧产品营销网络不健全等原因，在农产品生产经营中也不可避免地出现了增产幅度大，农民增收少甚至增产减收的状况。对此，作为服务“三农”重要部门的供销合作社应利用自身优势，发展农产品现代流通、建设农产品经营市场、组织农产品经营队伍、凸显供销合作社在地区农产品营销中的优势，为农民增收和自身发展开创新路。

合作解增产减收之困

海东地区农民在2009年的大蒜、2011年的马铃薯等作物的生产中，都遭遇了种植面积和产量大幅增加，而农民的收入却增长不多，甚至亏损的状况。特别是2011年的马铃薯，全区的种植面积增加近20%，产量也相应增长。但由于市场原因，马铃薯价格从2010年的1.6元/公斤下降到2011年的0.6元/公斤，全区2010年产的120万多吨马铃薯减收7200多万元，使农民遭受巨大损失。

造成农民增产减收的原因除了规模种植不大、集约经营程度不够和农民对市场化趋势摸不清、吃不透之外，最主要的原因是农产品营销组织化程度不高，导致农产品“卖难”问题未能从根本上解决，主要表现为：一是产销脱节，在生产环节上引导支持的力度大，但在产品销售上缺乏强有力的支持。……