田洁张玉

1，中国建设银行股份有限公司秦皇岛分行2，中国建设银行股份有限公司河北省分行直属支行

建行秦皇岛分行国际业务发展规划建议

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1，中国建设银行股份有限公司秦皇岛分行2，中国建设银行股份有限公司河北省分行直属支行

建行秦皇岛分行的国际业务从1992年发展至今，经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程，目前正处于成长期，各项指标在同业及系统内保持领先地位，全行办外汇的发展格局初步形成，各类产品日益丰富，外汇业务队伍逐步成熟。但发展中也面临着客户基础仍显薄弱、贸易融资产品应用能力不足、国际业务的经营力量不足、客户有效营销依赖度较高等瓶颈制约，加之国际金融风暴以来，出口业务受到了明显冲击，客户对国际业务产品创新需求个性化加强，因此如何选择正确的发展规划至关重要。本文根据建行秦皇岛分行现状，总结了建行秦皇岛分行国际业务的发展规划的初步构想。

一、拓展客户增强可持续发展能力

1）贸易融资客户

建行秦皇岛分行发展贸易融资客户要以“扩规模，调结构，深挖潜”为拓展原则，以进出口额百万美元以上的进出口企业为营销重点，优化客户结构，提高贸易融资额度支用率，巩固传统优势行业，积极拓展特色产业集群，加快发展战略新兴行业。通过打造一支客户结构合理、资产质量优良、带动作用显著的贸易融资客户群体。

一是摸清市场资源底数，制定客户发展目标。……