文 罗 萍

作为中国太阳镜生产基地，厦门2005年太阳镜出口达2.1亿副，2010年出口1.6亿副，虽然这五六年中，厦门中低端太阳镜订单被温州、杜桥消化，但国际市场中高端订单的持续不断，让厦门太阳镜企业没有因经营亏损而发生倒闭的现象，更多的企业则是通过加强自主研发、潜心打造品牌走上了一条健康发展的道路。

一．科技创新是厦门眼镜行业实现跨越发展的“金钥匙”

厦门眼镜制造企业规模较大，而且普遍实力较强，他们在科技创新上舍得投入，这使得其在太阳镜领域已拥有了绝对的优势。

厦门来明工业公司旗下来奇科技公司的偏光片技术目前已处于世界国际领先水平，其生产的TAC偏光片名列世界前茅。TAC在国内市场的占有率达到了30%，在国际市场上达到了50%以上。多年来，来奇公司一直坚持科技创新，注重自行研发设计，研发项目不仅包括新产品，还包括生产设备。目前公司新硕发的3D镜片、偏光变色膜已实现了量产，防雾膜、防雾偏光膜已实现了小批量生产，用于太阳镜或光学镜片的TAC-PC射出膜正在研发中。据悉，国家广电总局日前已经正式启动3D电视试验频道准备工作，2012年元旦将试播我国首个3D电视频道，2012年春节前正式播出。中国立体电视像产业联盟透露，目前主流电视厂商正积极配合广电总局3D频道的试播调试工作，这将给来奇公司带来巨大的市场。总经理吴进忠在谈到企业的发展规划时表示，公司将力求保持经营稳健增长，本着长期投资、长远的发展规划，以高新技术产品为主体，在传统的眼镜行业通过创新开发新材料及新技术，向高科技、高技术、高附值的产业发展。

厦门龙头制造企业诚益光学公司多年来，专注于各种太阳镜、运动镜、光学镜、老花镜、儿童镜、镜片及相关产品的研发、设计、制造、营销与服务，并逐步走向集团化经营。公司以诚益光学为中心，设立子公司与关系企业，创下眼镜企业发展的新模式。诚益集团的事业版图包括生产制造与品牌经营，生产制造事业与全球百大知名品牌客户合作，提供OEM及ODM服务，产品遍及全球。诚益一直坚持专业与创新，重视产品研发，不断提升自主开发能力，建立了一支高效率、高素质的产品开发团队，现有50名10年以上的设计经验丰富、思想敏锐、富有活力的设计师以及200多位经验丰富、技术精湛的样品制造技师；配备三维设计软硬件及先进设备，从CAD计算机绘图、手工打样到模具设计和制作，每季开发数百款新颖型体；每年投入3000万元以上的研发经费用于市场调查、新品规划、零售与模具开发，结构设计到产品试制、检验，形成一贯化的开发流程，使企业具备了如金属、塑料、金塑混合、铝镁合金、板材、钛材等各类眼镜的自主研发能力。同时，诚益的经营管理也力求系统化与现代化，2002年引进了ERP，2007年斥巨资导入SAP ERP管理系统，成为眼镜行业的领先者，目前年产值已达4亿元人民币，出口额占厦门太阳镜总额的30%以上。集团新成立的诚明公司专注于中高档镜架的生产，从过去的以量取胜迈入生产高附加值产品的道路，使诚益的产品档次再上新台阶。

诚益光学作为内销市场的先驱者，品牌经营采取自主品牌与品牌代理并行的模式，由集团子公司经营。本土精英组成的中国销售团队，分设内销公司，依据目标市场与消费群体，以自主品牌、国际授权品牌及合资经营等营销策略模式，成功攻占每个市场区间。

厦门的太阳镜生产企业健康发展还有一个重要原因就是，厦门眼镜人十分专注于这个产业。许多眼镜工厂的老板都是制造业出身，在自己开厂前都在几家大的台资眼镜制造企业有过从事制造的经验，他们创办的企业从一开始就具备了一定的规模，不是几个人或是十几个人的小厂。因此，随着企业规模逐渐壮大后，生产线也日趋完善，保证了产品的稳定性，为品牌营销奠定了扎实的基础。

二．品牌塑造是厦门眼镜人执着的追求

随着市场消费日趋理性，消费者对品牌的认知度也在不断加强，厦门眼镜行业在品牌方面的竞争意识不断升级，因为他们已深刻地意识到未来的市场竞争一定是品牌的竞争，所以塑造品牌对企业的长远发展非常重要。

崔毅理事长一行走访来奇科技公司

参观诚益光学生产线

雅瑞光学公司总经理黄法调（左一）介绍设计流程

就目前眼镜零售市场的情况来看，零售价为300～1000元的太阳镜品类，厦门品牌占据了70%以上的份额。随太阳镜品牌派生出的镜架、老花镜等产品越来越多地出现在了零售店柜台上。厦门的眼镜产品从种类和比重来说，已占据了相当重的市场分额。通过厦门眼镜行业的品牌群体营销，树立了厦门的产品是中档或中偏高档的形象。而厦门眼镜制造业的实力为产品质量稳定，款式新颖提供了保障。相对规范的品牌营销，使得零售行业对厦门眼镜产品关注度高，从而激励厦门眼镜人执着打造品牌。

厦门雅瑞光学公司的暴龙品牌无疑是民族品牌太阳镜中的佼佼者。2011年，暴龙单一品牌的销售额达到了1.5亿元，销售量首次突破了100万副。在品牌打造过程中，暴龙颠覆了 “产品——渠道——广告”的传统模式，而是反其道行之，通过“广告——渠道——产品”，成功塑造了暴龙品牌。强势的广告拓展了渠道，渠道的广泛建设促使公司在产品的设计研发上更下功夫。暴龙的设计师每年都会亲自到市场面对消费者作调查，然后综合所有的调查信息再进行产品的开发。公司总经理黄法调认为，一个好的品牌是建立在品质、服务、文化等内涵之上的。一个好品牌包括：知名度、美誉度和忠诚度，它是企业核心文化、产品品质、服务、运营管理模式、营销体系等因素的综合体现。塑造品牌更重要的是形成识别与信赖，识别和信赖是美誉度、忠诚度的表现，美誉度和忠诚度是要依靠企业、产品的内在以及服务价值来获得的。没有美誉度和忠诚度品牌是不能形成重复购买的。“工欲善其事必先利其器”，塑造品牌首先是要做足企业内在的一系列服务，夯实基础，这就需要企业认真围绕消费者的价值去量身定做一系列的文化内涵与服务，继而让消费者认可这个企业与产品，因此，品牌是个性的，而非共性的，塑造个性认同与价值信赖才是塑造品牌的实质。

很多人认为取得国外品牌的代理权或是使用权不利于企业长期发展，总担心会落得“为他人作嫁衣裳”的尴尬境地。但事实上，只要真正把品牌营销做好了，授权方就会尊重你的企业。即使收回品牌，企业也积累了品牌营销的经验，重新可以再把其他品牌做大做强。厦门美格金顿公司以取得国外品牌的使用权为主，进行产品的设计、研发和经营。通过几年的培育与打造，美格金顿旗下的品牌在国内市场上也拥有了较高的知名度。公司总经理林勇宁在谈到公司的下一步发展规划时说：“我们已为客户提供了质量优异的产品，下一步的重点工作就是品牌服务。现在公司的发展已走过了提供产品的时代，进入了品牌营销时代。为客户提供产品的同时，还要教会客户如何将产品销售出去，如何明确让品牌告诉消费者，能为消费者提供什么。”因此，为了更好输出公司最新的资讯，该公司目前已开始将向各地派驻工作人员，这些工作人员都是实行土化，他们对所在区域的实际情况更为了解，才能在最快的时间内向客户传达公司信息，更及时地提供服务。

2008的经济危机告诉我们这样一个事实，一个优秀的品牌会成为企业生存的“护身符”，企业有了生存权之后，才有发展的机遇，所以一定要发展品牌。厦门眼镜行业的品牌众多，如果从企业的层面来讲，肯定有冲突，因为同行要靠竞争来优化市场，但大家又是相互协调和互相合作的，因为大家拥有不同的品牌，不同品牌针对不同消费者的内心诉求，满足他们期望提供的技术和服务。因此，如果在中国眼镜行业的基础上，推动品牌，让行业的品牌都具有知名度和美誉度，就可以让消费者认知到眼镜行业不是一个小河沟，它也是一条长江，也是360行中的其中一行。品牌真正意义上的发展会起到区隔行业恶性竞争的作用。如果同行间的竞争只是商品的竞争，而不是品牌的竞争，就会出现产品款式单一、科技含量单一，从而导致价格战，不利于行业的发展。只有品牌强势了，才会引起国家重视，才会有优惠的政策扶持，才能解决一系列人才问题。中国眼镜协会的“十二五”规划中，将眼镜行业提到了民生行业的高度上，这为眼镜行业提供了更大的空间。厦门舒达迈公司总经理罗建亮说：“如果把眼镜行业提到民生行业的高度，那么对我们来说生存不是大问题，同行需要考虑的是如何把事业做大、把品牌做强。品牌强势了，行业就强势，行业强势了，才会吸引人才到眼镜行业里来。现在一些人才到眼镜行业只是为了高工资或是一种暂求生存的过渡，不愿意在行业扎根。如果我们有了强势品牌，那么我们的人才会以自己就职于有强势品牌的公司为荣，企业会吸引更多的人才为之工作，这种吸引也是一种凝聚力。人才的问题解决了，就能为行业插上腾飞的翅膀。”