文 罗萍

“看天吃饭”，一直以来，天气都是影响太阳镜销售的重要因素之一。不少太阳镜企业的老板都戏谑地称自己为“看天吃饭的农民”。他们每天早上起来，最关心的就是天气预报，只要天气预报说是晴天，心情也会像天气一样晴朗，因为天气晴朗就意味着太阳镜好卖。随着人们生活水平的提高，太阳镜已逐步成为人们生活中的必需品，被动地“看天吃饭”已不合适宜。洞察消费需求变化，细分市场找准定位应是太阳镜企业摆脱“看天吃饭”的最佳出路，也是太阳镜企业的努力方向。

揣测“老天爷心情”不如紧跟消费需求变化

每年年初，太阳镜厂商之间最爱谈及的话题就是“你预计今年的行情怎么样？”事实上，除了气候这个不确定因素，对于太阳镜企业而言，在即将步入投产期前，还有更多的问题需要进一步探索。

气候变化谁也无法准确预测，过去太阳镜企业大都处于“应季生产“状态。企业提前大半年设计出款式，召开秋冬订货会，根据代理商或零售商的选择来决定大批量生产的款式。这一“应季生产”模式，似乎越来越因产销周期过长而与快速变化的市场脱节。若遇天气不好，库存压力肯定会随之大增。因而业界人士认为：太阳镜企业应尽快从“应季生产”转为“应需生产”。

曾经遭遇因天气而导致产品滞销的厦门某太阳镜品牌公司的老总在接受记者的采访时，显得胸有成竹，他自信地表示今年气候不好也不用怕了，因为该公司于年初就制订计划，调整了生产定位，公司设计人员建立了快速的市场反应机制，直接与销售终端联系，随时获取市场需求变化信息，一改过去把“宝”押在夏季的单一销售方式。……