查钢

正因为没有营销文化战略，在长远发展和利益面前，会销企业毫不犹豫地选择利益，所以才有跟风产品，什么火就卖什么。

业内专家称，会议营销成就了国内企业对中国商业模式的另一种探索，既然是探索，自然就有“天花板”。据悉，《保健食品监督管理条例》已通过国务院法制办审查进入复核阶段，并被列入国务院一档立法计划，有望年内出台。“会销”模式是否被封杀？行业内一片紧张。

笔者总是刻意留心会销企业中不引人注意的地方，不敢说一些细节与会销行业多年来不稳定有直接关系，但是这些不经意的细节肯定会潜移默化的影响着会销企业员工的工作状态。

经过不断的发展，现在的会销企业已经不是以前那个草台班子了。但笔者认为，今天的会销行业看似壮大了，可是它在成长的过程中，也不知不觉丢弃了一些属于自己模式特色的东西。

营销决定生存。那么，会销行业需要营造什么样的营销文化呢？

它应当是行业的营销文化，在行业整体内大家共同要遵守的基础文化。在这一点上，我们的会销企业从没有意识到而已，在传统商业模式中，其实这种行业的营销文化是形成的，如4P理论。而在会销模式中，这种行业营销文化还没有形成，多年来，他一直在传统商业模式与直销模式中抄袭。

由此，我们才发现，会销行业的不稳定，企业的不规范经营和问题产品层出不穷，其根源还是在于营销文化信仰集体迷失，很多企业根本就没有注重营销文化的基本建设，从发展之初会销的每一前进都是建立在“以人为本”的价值上的。……