□文/李 佳 刘艳花 邢佳维

浅议房地产网络营销

□文/李 佳 刘艳花 邢佳维

21世纪的经济是数字化、信息化、网络化的经济。许多媒体和专家都认为房地产营销将迎来新营销时代，传统的营销体系将面临重大改变。国内知名地产巨头如万科、顺驰、21世纪投资公司等，纷纷在网上推出宣传策略，打造网上营销平台。种种迹象表明，一场网络营销大战已经打响，地产界正面临着一场营销改革风暴。

房地产；市场营销；网络营销

一、房地产市场营销

房地产市场营销是指房地产企业以了解、满足和创造顾客现实的或潜在的房地产需求为中心，以市场为导向，以实现企业经营为目标，正确组织产品的生产和供应，适应不断变化的市场需求，合理组织产品的供应和销售，实现房地产企业的经济效益和社会效益而进行经营管理的整体国产。其内容包括房地产市场调研、市场细分、预测决策、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、市场营销组合、促销和物业管理等一系列活动。

房地产市场营销蕴含着以下几层含义：（1）房地产市场营销是以顾客需求为导向的；（2）作为市场营销目的的需求，既包括现实需求也包括潜在需求；（3）房地产市场营销是一种创造性的活动。顾客的需求具有可诱导性。房地产企业不仅要了解和满足顾客的需要，还要创造顾客需要；（4）房地产市场营销是一个系统的管理过程，即整体营销；（5）房地产市场营销要兼顾社会利益。……