■陈奕彬

浅谈销售管理制度及绩效考核

■陈奕彬

如何管理好我们的销售团队？充分激发潜能，实现团队力量最大值？如何构建我们的销售网络？如何维护管理好我们的客户？销售离不开管理，没有好的管理就没有好的销售。

前言

销售和营销是两个不同的概念，销售是营销中的一部分。营销是指“经营”和“销售”。在一个企业的发展过程中有两个因素缺一不可，那就是“营销”和“公关”。销售是一个企业的命脉，在企业中扮演着首位的重要角色部门，而销售管理是实现公司的销售管理水平，决定了一个公司的发展定位。在营销这个概念里面，“经营”更多涉及的是管理，而且趋向于企业内部的管理，而销售则更多面向企业外部。销售是面对竞争异常激烈的市场，如何使我们的产品顺利流通到消费者手中并实现相应的利润，如何管理好我们的销售团队，充分激发潜能，有效发挥团队力量，如何构建我们的销售网络，如何维护管理好我们的客户。因此，销售也离不开管理，没有好的管理就没有好的销售。

随着企业规模发展扩大，销售人员的增多，客户类型的变化，销售管理逐渐成为企业重要的战略目标。销售管理从人的角度划分，可以分为：销售人员管理以及客户关系管理两部分。此外，也依据渠道销售、行业项目销售等销售类型的不同可以对销售管理进行细分市场。安防行业是一个比较特殊的行业，那么，安防行业的企业应如何做好渠道销售人员的管理工作呢？……