“五张牌”打出发展新境界

2011-11-04俞春华

中国石化 2011年1期

□本刊记者俞春华文/图

“五张牌”打出发展新境界

□本刊记者俞春华文/图

仪征化纤股份公司2010年前三季度赢利同比增长106.7%，打了一个漂亮的效益翻身仗，创近年最好业绩。这是该公司紧紧抓住有利的市场机遇，打好信息、服务、质量、人才、转型“五张牌”的结果。与此同时，仪化在2010年下半年以“头脑风暴”的形式，历时5个月，引导干部职工紧密联系思想和工作实际，开展解放思想大讨论活动，为推进有效发展注入了强劲动力。

信息牌：新产品开发实施精确“瞄准”

企业开发新品，常常遇到两大信息“迷雾”：一是新产品资源迷雾，开发部门不知道手里的资源准不准；二是新品需求迷雾，不知道市场和用户到底需要什么样的新产品。前几年，仪化花不少成本开发了一个新产品，但在市场推广中，用户只买了十几吨，还有几百吨产品压在仓库里两年以后才卖出去。

为拨开新产品开发中的信息迷雾，把准市场脉搏，仪化建立了MPR（市场、生产和研究）一体化运行机制，强化销售服务部门在市场营销中的导向作用，采集市场信息时，不搞模糊“瞄准”，而是与用户结成日联系、周走访、月分析、季总结的合作开发机制，打通营销人员和市场之间的信息枢纽，向用户提供主动细致的服务，新品开发实施精确瞄准，满足用户的实际需求。