耿鸿武

医药渠道受新医改影响 今后要面临“四流”问题

耿鸿武

随着我国医药行业的发展，医药渠道的变化也与时俱进。新医改进一步推动了医药渠道的变革，《全国药品流通行业发展规划纲要（2010～2015）》更是对医药渠道提出了新的要求。目前，我国的医药渠道按照不同标准可以划分为如下几类。

1.经营方式。《药品管理法》按照药品的经营方式，将药品的经营机构分为批发和零售两种。其中批发是指以转售为主要目标的药品经营方式，销售对象主要为其他商业公司、医疗机构、药店、诊所等终端客户。零售是指以直接将药品销售给消费者的药品经营方式，药店、诊所等终端即采用此种方式。

在商业企业的营业执照上，只有这两种经营方式的划分。目前的流通企业、物流企业、配送企业等称谓，从法律上讲，严格的说是不规范的。

2.销售模式。目前的医药渠道主要有两种销售模式，一种是以调拨为目标，一种是以终端销售为目标，即分为分销和直销。分销指由生产企业将货物发至医药商业公司，再由医药商业公司将货物分销给二级医药商业公司，由二级医药商业公司将货物销售到终端。直销指由生产企业将货物发至医药商业公司，商业公司将货物直接销售到终端。

3.销售量和仓储规模。目前，我国实施的GSP标准将商业渠道划分为大、中、小三类。

大型医药商业指年药品销售额在2亿元以上，仓库建筑面积不低于1500平方米。该类型企业多为规模经营（品种多、品种全），有广泛的商业分销渠道、较强的资金支持和物流能力，与多个生产厂家合作，易获得潜力产品经营，终端促销弱，配送能力强，多数属于混合型经营。……