■文/孙艳红

合作不力，厂商闹“分手”

■文/孙艳红

目前，为开发产品销售渠道，市面上90%的陶瓷企业选择招商加盟，不仅能节省成本和时间，销售效果更好。然而，为达到瓷砖在市面上顺利流通的终极目的，渠道的维护工作也不可小觑。做好终端，首先要做好终端把控人员的服务工作；要有效维护渠道，必须维护好经销商的利益。企业对渠道的维护已是其产品销售过程中的重要一环。

厂商闹“分手”

目前，企业招商咨询比比皆是；同时，“厂商分手”、“厂商离婚”等词句、消息泛滥于各大传媒。渠道寿命短的现象已相当普遍，原因是多方面的。据了解，目前厂商沟通普遍较少，厂家平时与经销商的沟通不多，交流主要在洽谈加盟、行业展会或企业的经销商会上，有的厂家一年还平均不到一次经销商会议。另外，有的大品牌不顾经销商所在地的实际情况，强制要求店面的面积、豪华程度，搭配不适合当地消费的关联产品，造成经销商运营成本增加，降低了与同行的竞争力，支撑难度加大，给经销商造成巨大损失，导致合作破裂。

服务经销商，要做到“三多”

对企业而言，招商加盟不仅省时、省钱，而且有效。通过招商开发渠道无疑是最佳的选择。然而，过于频繁的“分手”必然对厂商造成财力与精力上的巨大损失。从长远来讲，维护好开发出来的渠道，更为有利。

多沟通

沟通有利于问题及时有效解决。一方面，厂家可通过经销商大会、经销商年会、经销商恳谈会、经销商联谊会和经销商培训会等方式与经销商沟通。……