■文/魏泉 张书儒

多子多福 适合最好 合纵联横超级经销商如何打造？
——访合肥水芙蓉建材有限公司吴峻总经理

■文/魏泉 张书儒

合肥水芙蓉建材有限公司总经理 吴峻

去年，记者在合肥考察卫浴市场时，于金三角宏宇陶瓷旗航店巧遇合肥水芙蓉建材有限公司总经理吴峻。在中国卫浴基地——佛山拼打多年后，吴峻把事业发展的目光锁定自己的家乡—合肥。他揣着多年在陶瓷卫浴商海里积累下的资本和较好的人气口碑以及营销理念，带上自己观察多年且心仪已久的卫浴品牌产品开始到合肥市场上施展身手。

谈及当初的选择，老吴禁不住发出爽朗开怀的笑声，他说：“这步棋深思熟虑了多少年，现在看来走对了。”短短的几年时间，涉“市”未深的老吴已经发展为多个卫浴品牌的安徽总代理和合肥经销商，从名不见经传的小老板发展为年销售额超过8位数的商界大腕。

从合肥卫浴市场的发展态势到卫浴经销商的商海搏杀，从单一的店铺经营到多渠道立体营销，从单一品牌的代理到多品牌、多品种集约经销，享有合肥卫浴市场的“智多星”美誉的老吴，用自己多年营销战绩及服务理念为我们深刻阐述了中部省会城市的销售经。

多子且多福

多品种、多品牌齐头并进现象在陶卫市场可谓司空见惯，但在市场上不见得每一个产品、品牌都能“一个萝卜一个坑”地顶上去，不见得每一个品牌都能做大、做响。谙熟市场规律的老吴也深知这个道理，初到合肥闯荡时，老吴就为自己的经营确定了发展目标为：重点经营瓷砖，以此为龙头带动卫浴产品的配套销售。……