企业战略与“五力模型”

Corporate Strategy and the "Five Forces Model"

中国的企业家们喜欢大谈战略，而且一谈到“战略”，就是“世界500强”或者“行业内第一”等等一番高谈阔论。殊不知，这只是描绘了一个美好的愿景而已。

战略本是一军事术语，意指军事将领指挥作战的谋略。后来，战略一词被引申至政治以及经济学领域，其涵义泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案以及对策。企业战略是基于现实环境，根据自身的优势和劣势，以及竞争对手的优、劣势，制定出的一整套可执行的方案。战略的关键在乎执行。

关于战略是如何形成的？在管理大师亨利·明茨伯格的《战略历程》一书中，就专门分析了各大战略学派的区别，其中包括“设计派”、“计划派”、“定位派”、“手艺派”等等。虽然各大学流派对“战略”的定义基本一致，但对战略形成的过程存在着很大分歧，这些争论也一直为学界和企业界所津津乐道，增加了些许谈资。

最知名的战略学者是哈佛商学院的迈克尔·波特教授，他是以研究竞争战略问题而闻名于世的，被称之为“竞争战略之父”。1979年，年轻的哈佛商学院副教授迈克尔·波特在《哈佛商业评论》发表了《竞争因素如何塑造战略》一文，首次阐述了“五力模型”。

“五力模型”的主要含义是：五种竞争力量——新进入者威胁、供应商议价能力、买方议价能力、替代品威胁——构成了行业战略的基本结构。

迈克尔·波特的所有关于战略的理论都以“五力模型”作为基石。在《什么是战略》一文中，迈克尔·波特对战略有着清晰的说明：“所谓的竞争战略就是创造差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。”有效的战略往往包含三个关键要素：“公司目标、范围和优势”。所有对战略的阐述都是围绕着这三个关键要素来展开的。

2008年，迈克尔·波特在新作《塑造战略的五种力量》中又一次指出：

五力模型揭示了行业获利能力的本质，只有在了解了这些能力之后，企业才能将行业状况融入到战略制定中去。这些能力揭示了竞争环境的最重要方面，也提供了衡量企业优劣势的基准：相对于消费者、供应商、市场进入者、竞争对手和替代产品，公司的地位如何？

重要的是，行业结构可以指导管理者有效采取战略行动，这些行动可能包括：确定企业定位，以便更好地应对当前各种竞争力量；预测和利用这些力量的变化；建立力量平衡，构建一个对自己更有利的新的行业结构。

迈克尔·波特的这一竞争战略理论非常强大，尽管“五力模型”已经提出了30多年，可是至今仍未过时。无论是金昌为和莫博涅提出的《蓝海战略》，还是亨利·明茨伯格提出的《战略手艺化》，都在一定程度上以迈克尔·波特的竞争战略理论作为立论基础。而迈克尔·波特的偏静态分析的战略制定过程，却成了其它战略学派攻击他的理由。

亨利·明茨伯格认为，迈克尔·波特的理论逻辑虽然强大，但完美和漂亮的框架却只反映了一半真相。他认为，战略的形成更多的时候像是陶艺人制作花瓶，手艺人随着转盘的旋转，会不断有新的创作想法。于是乎，一个想法导致另一个想法，最终形成了一个新的模式。也就是说，行动推动思考，战略自然生成。

克莱顿·克里斯滕森撰写的《制定战略：边做边学》，也表达了和亨利.明茨伯格类似的想法，都强调了经验和试错对战略制定的重要性。他还提出了一整套方法，可以帮助公司高级管理人员酝酿出有创造性并协调一致的公司战略，加以贯彻执行。

“蓝海战略”对迈克尔·波特的竞争战略理论提出了很大的质疑。在竞争战略理论中，低成本战略和差异化战略是不可兼得的两种战略选择，但蓝海战略则认为，企业战略的关键在于价值创新，利用价值机制创新是可以将低成本战略和差异化战略合二为一的。这是两种不同的思路：迈克尔·波特强调环境对企业战略的决定作用，而金昌为、莫博涅则认为，企业采取某种价值创新战略，可能会颠覆传统环境的约束，战略选择不必受制于环境。

战略问题如此复杂，以至于管理管理专家也会迷失方向。戴维·科利斯和迈克尔·鲁克斯塔德为此专门撰写了一篇文章，《一句话说清你的战略》。在这篇文章说，作者提出了一个问题：你能否用最多35个词总结公司的战略？他认为，有效的战略宣言包含三个关键要素：公司目标、范围和优势。如果公司不能回答上述问题，那公司战略就无效。

在最新一期的《哈佛商业评论》中文版中，哈佛商学院教授西蒙斯发表了《七个问题发现战略弱点》一文，总结出了七大关键问题，可以帮助企业发现战略及其执行过程中的混乱、低效和薄弱环节。这七个问题是：

1.谁是主要客户？

2.公司的核心价值观把谁放在首位——股东、员工还是客户？

3.跟踪哪些核心绩效指标？

4.如何划定战略边界？

5.如何营造创造性紧张氛围？

6.员工的互助程度如何？

7. 战略上的哪些不确定因素让你夜不能寐？

纵观这些形形色色的战略理论，虽然切入点各不相同，但其实背后的差异并不是很大。就算是倍受攻击的蓝海战略、重塑行业格局等新理念，依然可以包容在迈克尔·波特的“五力模型”的框架中，这充分说明了“五力模型”的生命力和包容性。管理理论的差距并不重要，关键在于如何利用好这些理论，服务于管理实践。