范越

摘要：近年来，伴随着我国货币市场、资本市场的不断演化和金融创新的层层推进，金融消费需求被给予了更广阔的发展空间和更宽泛的选择余地。金融衍生产品种类繁多，金融活动的内容被极大丰富，商业银行的业务经营被迫直接面对竞争日益加剧的金融市场环境。为了在这种竞争中保持和扩大市场份额，各银行纷纷采取了一些特色鲜明的营销措施，用营销理念来创新金融产品和金融服务。增强营销创意，培养营销环境，整合营销队伍，优化营销策略以及合理引导金融企业的有序竞争，已成为金融企业家所面临的必须解决的问题。因此，审时度势地开拓营销业务，引入市场营销理念是各商业银行生存与发展的必然选择。本文根据我国商业银行营销目前存在的问题，提出了相应的对策。

关键词：商业银行；金融产品；营销策略

一、引言

按照加入WTO后金融领域对外开放的要求，我国将向成员国有步骤地开放我国的金融服务业，中国金融将不再是“中国化”的，而是“国际化”的。中国金融业将面临前所未有的外部金融挑战。在这样的生存环境下，我国商业银行将面临经营理念和发展方式的根本性转变。商业银行必须以更积极、更主动的姿态面对金融市场的风云变幻，树立起现代营销观念、引入市场营销理论，以适应白热化的市场竞争。

二、我国商业银行营销目前存在的问题

我国商业银行市场营销体系的建设还停留在比较低的层次，金融业务和金融工具还比较单一，对市场营销的认识也是不系统的、非理性的和非专业化的。……