广西经贸职业技术学院 黄彪虎

1 供销社实施差异化营销策略背景分析

所谓差异化营销，是指企业发挥自身资源优势和管理优势，生产经营的产品性能、质量上优于市场上现有产品，价格灵活，产品推广独特，售后服务周到，在顾客心目中形成别具一格良好形象的活动过程。

我国农村人口约占总人口的70%，分布于4.8万个乡镇、80万个自然村落。随着“三农”各项政策的进一步落实，农村经济快速增长，农民收入不断提高，农村市场购买力强劲，需求旺盛。但特殊的地理环境，几千年农耕文明的影响，使得农村居民需求具有特殊性。由于预期消费的增加致使即期消费减弱，对价格比较敏感，对商品的功能、品牌、款式甚至含量不太在意，讲究经济实惠；对商品附加价值和精神享受不太关心，也不论是否时尚和个性，更看重有形产品，讲究的是耐用、实用和操作简便；外部信息闭塞，而村民以家族为中心、以血缘关系为纽带的联系很紧密，内部信息活跃，致使农民对新产品要么不接受，要么只要有人发起消费，立即产生羊群效应。从众和攀比消费心理明显。

任何一个企业都不可能满足所有的顾客需求。供销社是农民群众的合作经济组织，其宗旨是为农服务。通过自主经营、自负盈亏，自我发展，增强为农服务实力。同时肩负指导农民开办专业合作社，开设专业协会、农产品行业协会，广泛吸收社会各类为农服务组织以重构供销社的组织基础重任。……