市场部郝庆友：市场营销部分信息系统介绍

2011-09-07

中国建设信息化 2011年24期

市场营销管理内容简介

市场营销管理作为企业管理的源头，是所有业务管理活动的基础和前提。在系统上的主要内容包括：工程信息管理、工程投标管理、合同管理、相关方管理、投标基础数据和决策支持六大部分。其中投标管理包括招标文件评审、投标文件评审、投标总结三部分；合同管理包括合同评审、合同交底、资料移交、补充协议评审四个部分；决策支持系统包括工程信息统计、投议标项目统计、签约项目情况、营销指标完成情况四个部分。

下图是市场营销部分主要的流程框架图：市场营销管理以工程信息为起点（同时工程信息还是系统上所有业务活动管理的起点），工程信息评审通过后，进入投标管理阶段，投标管理依次为招标文件评审、投标文件评审、投标总结，投标总结确认中标后，即可以在系统上注册项目，启动项目的前期准备工作；同时也具备了合同评审的条件，合同评审通过且合同盖章后，在系统上通过合同交底将工程合同条款风险、潜在风险、工程本身风险及业主详细情况等交底给项目部全体人员及相关部门，通过资料移交将跟踪阶段、投标阶段、合同谈判签约阶段所形成的全部资料移交给相关部门及项目部。项目完工后，由项目部与相关部门对业主的履约情况进行评估，形成履约评估表，作为日后营销工作的参考。