华北科技学院管理系 王砥

生活在现实社会中的每一个健康的人，都存有深藏于内心的对名人的崇拜。人们的名人崇拜心理会产生对名人的心理需求。敬仰名人、模仿名人的行为举止，甚至会产生对名人的追逐。在现实社会中，如果没有了名人，也许会产生巨大的心理失衡。如果厂商在其营销过程中能够运用相应的手段，来满足消费者的这种心理偏好，使这种偏好在购买决策中起到决定作用，引导消费，启发消费者的消费欲望，就能达到促销的目的。对名人的心理需求构成了名人促销的重要的社会心理基础。

我们生活在一个由名人点缀起来的社会，在我们生活和工作的每个领域，几乎都可以看到名人的身影。无论生产者还是消费者，总是能看到交易过程或营销过程有名人的参与：有的名人会亲临现场，有的名人被印在招贴画上，经营场所经常会看到名人的书法题词，某位名人的名字出现广告宣传中，有的名人会出现在电视屏幕上，有的名人会出现在产品品牌图案中，有些产品干脆就是用名人命名的品牌。然而，在厂家们费尽心机要用名人来打动消费者们的心的时候，却常常事与愿违，这令许多经营者感到困惑，为什么这些大明星、光彩夺目的知名人士们此时此刻却丧失了他们的吸引力呢？消费者看了广告后，常常只记得大名人，却忘了品牌名称，有时名人在所代言的广告中，声称“我使用×××”“我喜欢×××”，而此类产品他们却从未使用过，这样的做法无论如何也是不能打动消费者的。……