最近，一位出口转内销的玩具企业老板致电《中外玩具制造》编辑部，谈及在选择 合 适经销商的问题上颇费思量，全国那么多地区，地方经销商又那么多，有没有捷径可以找到适合的经销商一起做好市场？

国际贸易环境不容乐观，外贸受挫，玩具厂家转而涌入国内市场，导致供应商急速增多。如何打开市场，经销商成为了其中的关键。为此，本刊特邀几位厂家负责人，有的是屹立市场多年的老将，也有近年才转战内销、并快速成长的新兵，且听听他们开发经销商资源、拓展市场的经验。

主持人：本刊记者 陶 鑫

特约嘉宾：

汕头市速博玩具有限公司总经理沈润南

东莞永辉轻胶制品有限公司销售经理马群

佛山市南海可儿玩具有限公司市场部经理任静

主持人：请谈谈目前玩具经销商的一些情况？

沈润南：可以说，经过前两年的飞速发展，现在玩具行业，包括厂家和经销商，都处于瓶颈状态。主要体现在终端销售商，经销商经营无法突破，导致我们上游供应商非常痛苦。

终端的局限体现在一些手握著名品牌的老、大牌经销商，感觉他们已有心无力，有逐步淡出市场的趋势。从源头上看，这拨老经销商，做玩具时间偏长，文化水平也偏低，大部分上世纪80年代就开始做了。因为当时玩具行业的进入门槛，相对其他行业要低很多，对经销商的要求也不高，从而决定了最早期的经销商素质参差不齐。

另一方面，部分经销商做玩具赚钱后，不是把资金用于扩充业务，而是做其他的投资，如房产等。……