本刊记者 宁文祥

金杯、中华、华晨宝马，提到华晨，大家会首先想到上述品牌。在华晨的“十二五”规划中，专用车将会成为他们的新目标。对于在乘用车行业迅速发展的华晨汽车来说，是什么原因促使他们进入专用汽车行业？如何面对全新的挑战？

“十一五”以前，华晨汽车的发展可以用“险象环生、危机四伏、濒临绝境”来形容，“十一五”短短的五年间，华晨发展成为了中国乘用车自主品牌的主力军。金杯、中华和华晨宝马等品牌的产品已经被广大用户所熟悉。是什么原因使得在乘用车行业进步迅速的华晨汽车要将其产品扩大到专用汽车领域？记者认为原因有三：

首先，华晨将专用汽车市场作为自己今后的突破口。在华晨汽车看来，专用车市场是“蓝海”市场。我国已是全球汽车第一大市场，乘用车行业竞争之激烈有目共睹。虽然华晨汽车近几年来在乘用车行业取得了飞速进步，但是与国内领先的几大汽车集团相比还是有所差距。如何实现快速突破？如何找到一片“蓝海”？市场增长速度比乘用车更快的专用汽车行业成为华晨的选择，华晨集团董事长祁玉民多次向媒体表示看好今后中国专用汽车的发展。

其次是我国专用汽车行业进入门槛不高，缺乏高端专用汽车产品的现状让华晨看到了机会。祁玉民表示，大连基地面向的是专用汽车高端市场。华晨汽车集团副总裁万宇非在谈到专用汽车产品的时候也表示：“从专用汽车产品角度来讲，高端的专用车国内比较少，像消防车，在60 m以上的消防车国内基本不能生产，都要依赖进口，比如消防指挥车、防弹车，国内没有这样的技术，市场还是空白，但有这样的需求。”

再次就是当地政府推进了华晨汽车专用汽车项目的进程。辽宁省政府对专用汽车行业在辽宁的发展给予了很多关注，比如他们努力将铁岭打造成国内重要的专用车基地。华晨汽车在铁岭也有一个重要的基地—华晨汽车（铁岭）专用车有限公司，今年8月8日，华晨铁岭专用车公司已经投产。此次华晨汽车在大连的专用汽车科技产业创新基地签约暨场平开工仪式上，辽宁省省委书记和辽宁省常务副省长等亲临现场，表明了政府对此次华晨在大连的专用车项目的支持。政府的支持和鼓励加速了华晨汽车向专用车行业进军的脚步。

在专用汽车行业，华晨是新军。由于华晨在乘用车行业的知名度，所以其在专用汽车行业的每一步都受关注。

2009年6月，华晨成立了沈阳华晨专用车有限公司，产品主要是以华晨的金杯、中华两大自主品牌为基础的高附加值、高技术含量、高专业化的专用车产品，如救护车、警车、囚车、邮政车等。

2010年7月15日，华晨旗下的上海申华诺宇医用汽车有限公司与奥地利Dlouhy GmbH公司签署战略合作协议，双方在上海组建合资公司申华路易专用车技术服务(上海)有限公司。这家奥地利公司是欧洲急救车行业的知名企业，占有奥地利急救车市场90%以上的份额，通过合作，华晨在生产急救车产品方面向前迈进了一步。

2011年8月8日，华晨汽车（铁岭）专用车有限公司建成投产并顺利实现首车下线。这次下线的车型包括中重卡产品金运TOP10、金运Ⅶ和自卸车产品“核动力” 3588，这被业内称为是华晨在专用汽车行业的阶段性成功。此外，华晨在四川绵阳、江苏常州、河南鹤壁等都布局了专用车工厂，与日本丰田公司也签订了专用车合资协议。据了解，华晨今后还将在全国建立30个左右的专用车生产工厂。

但是，华晨汽车面前的这条专用汽车道路绝不是一马平川。

首先，华晨汽车需要进一步了解和熟悉我国专用汽车行业和市场。熟话说“隔行如隔山”，虽然同样是汽车行业，乘用车行业与专用车行业之间却有很多不同。虽然华晨在过去几年的乘用车行业中取得了骄人的进步，但是如果只是简单地将华晨在乘用车方面的成功经验复制到专用车来，可能并不奏效。国外许多成功的专用汽车企业也看中了我们国家专用车市场，立志于在我国高端专用车行业中有所作为，但却有一些企业由于不了解中国专用车市场而导致投资失败。

其次，华晨汽车要注意进行产品结构调整。专用汽车产品种类繁多，国内大概有5 000多种；同时，专用汽车产品的个性化很强。对于专用汽车企业来说，生产的产品应该更为宽泛，能满足多种改装需求，还是应该更单一，在某些专业领域独树一帜？这个问题在行业内至今仍在争论。华晨汽车在大连的专用汽车基地将生产66种专用车产品，涵盖了市政专用车、消防专用车、机场专用车、城市高速交通专用车、军用专用车和专用车底盘等，这样多种的产品类型不知道今后会不会让华晨汽车的专用车产品在“专”上有所减分？中集集团最著名的产品是集装箱，所以在刚进入专用车行业的时候，他们重点攻关自己有优势的集装箱运输车产品，随着自己在国内专用车行业扩张的范围和影响力慢慢变大，中集逐渐推出了其他类型的专用车产品。国内专用车行业的“大哥”中集也许是华晨汽车学习的一个榜样。

最后，华晨汽车需要加强市场的拓展和宣传。华晨主要生产高端的专用车产品，但是按照国内的现状来说，高端专用车产品其实并不是市场的主流。所以华晨汽车不仅需要在车辆设计上花费功夫，还需要加强市场的开拓，引导消费者，打开高端专用车市场。同时也需要持续有重点地进行宣传，树立自己专用车行业高端品牌的定位，增加自己在行业内的地位和影响力。

我国专用汽车行业今后的发展前景被广泛看好，大集团、大资金不断进入竞争日益激烈，华晨汽车进入专用汽车行业，对行业兼并重组，优化资源是个利好。对于华晨汽车来说，进入专用车行业犹如“小马过河”，亦浅亦深，还需自己尝试。