杨 坤

(中国水利水电第七工程局机电安装分局，四川彭山 620860)

1 引言

经过近几年大规模建设，在目前国内的大中型机电安装工程市场中，竞争对手间的投标水平已相当接近，施工技术能力也在不断互相观摩和借鉴中提高。对于建设业主而言，对竞争者在技术上的实力已没有太多差距可以衡量。在同等竞争条件下，报价成为一锤定音的有力武器，也是显示投标人综合实力的重点。

2 投标人参与投标的前提因素

自我正确客观的评价是确定投标的前提因素。

潜在投标人选择或锁定某一投标项目时，对自身能力和特点、优势和劣势要有较准确的把握。机电安装工程的技术含量在整个水电站施工中所占比例较高。一般情况下，当具备以下前提条件时，投标人可积极参加投标。反之，则不宜参加投标竞争。

(1)投标项目良好的市场基础。包括对项目当地的工程建设环境相当熟悉并已做了较成熟的准备，对项目难点的相关技术支持有充分准备，以往该项目业主所管理的项目履约情况良好，建立了比较坚实的信任度。

(2)有更好地发挥投标人本身独特的，特别是在专有技术含量上的优势。

(3)符合投标人经营发展目标和拓展市场的需要。

3 报价策略及作价技巧

合理且有针对性的报价策略是投标报价成功的指导思想。只有对具体形式和情况进行灵活的分析，随机应变地针对在投标截止前的一切可变情况进行报价的调整和修正，才是高效地报价策略。……