□文/徐 艳

职高营销实训教学中的问题与对策

□文/徐 艳

当前，我国各地都非常重视市场营销专业的实训教学，为实训教学的顺利开展投入了大量的人力和物力，但在实训教学的实施过程中也存在不少问题，如校内实训教学设备不齐全，实训室管理不规范，利用率低；校外实训单位不稳定，缺乏具有实践技能的“双师素质”教师，实训管理不规范等。学校应完善校内实训室的基础设施，加强实训室管理的规范性，提高校内实训室的利用率；加强校外实训基地建设，提高教师素质，规范实训管理工作。

推销实战；推销技巧；实训教学；问题；对策

市场营销专业的人才培养目标是：培养适应社会经济发展需求，掌握市场营销、市场策划、营销管理及售后服务等相关工作的基础知识和专业技能，具有较强的企业营销实际工作能力，能够从事市场营销业务与管理工作的应用型人才。市场营销是一门实践性很强的专业，而市场营销专业的实践性教学是提升学生职业能力和综合素质的关键环节，推销技巧实训教学是提高市场营销专业学生在推销工作中发现问题、分析问题和解决问题能力非常重要的教学环节。因此，市场营销实训教学应积极探索与尝试实战教学模式，充分调动学生的积极性、主动性、创造性，使其最大限度地参与到教学活动当中，从而锻炼并不断提升学生的专业技能、创业意识和创业技能。下面就推销技巧实训教学存在的问题和对策提出几点看法。……