□文/陈金凤

目前，我国的商业竞争日益激烈，为了在竞争中生存，除了要提高产品质量、改善售后服务外，许多企业采取赊销措施进行促销活动。当前商品与劳务的赊销已成为当代经济的一个显著特征，而商品、劳务赊销的结果虽然能够扩大企业产品的销路，增加产品销售收入，提高企业竞争能力和经济效益，但是另一方面却形成了一定的应收账款，从而增加了企业的经营风险。据调查，我国约有80%的企业不同程度采取赊销方式进行促销活动。据有关调查，我国企业应收账款占流动资金的比例为50%以上，远远高于发达国家20%的水平。因此，目前企业必须采取切实可行的措施，制定合理有效的管理办法，做好应收账款的事先预防、事中监督和事后回收等管理工作，以保证应收账款合理占用，尽可能减少企业坏账，从而降低企业经营风险，提高企业的经济效益。

一、企业应收账款风险

应收账款是指企业在日常经营过程中，因销售商品、提供劳务等应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项及代垫的运杂费。它是企业为了促进销售而产生的短期债权。该资产被对方经营所用，本企业却无法控制，只有变现为现金流入本企业后，才能参与到本企业的再生产过程中，为企业创造新的收益。而这一过程的长短，对企业经营效果来说影响较大，令企业管理者感到棘手，难以操作。

企业界有种说法:不赊销是等死，赊销是找死。赊销是件很无奈很心酸的事，已成为国内众多企业心中永远的痛。……