张 毅

(中交二公局第六工程有限公司)

在国内高速公路迅猛发展的今天，许多大型的施工企业从未停止过对市场的冷静分析和对经营战略的及时调整。一个企业要想得到长足发展，除了稳固自己传统市场外，也要不断地对新市场进行开拓，提高市场占有率。只有这样才能使企业做大做强，才能够在众多的施工企业中立于不败之地。

为了能够在国内工程投标活动中达到预期目的，我认为应注意以下几个方面的问题。

1 认真分析，果断决策

(1)投标前应果断进行决策，从各个方面获得有关此工程的相关信息，公司决策层首先要结合公司的需求，根据工程特点、项目所在地、近期及长远目标等关键因素迅速做出判断，必要时进行可行性分析。例如我公司在获悉海南省有一段10公里一级公路的项目后，有人可能认为这只不过是一条工期短，没有经济效益的短期工程，加之我们从未在海南施工过，我们没有必要投入人力、物力、财力去做一个没有效益回报的项目，而且由于海南省离我们目前所有的在建项目距离太远，从人员、设备的调配上都存在很大困难，显然没什么价值和意义。但公司决策层从海南省整个公路市场的战略眼光出发，即今后海南公路网规划及该省投标报价比及其地区相对要高等因素决定应该参加该项目的投标工作。这就说明我们不能只盯住眼前暂时的得失，更重要的是下一步挤进该省的高速公路市场，争取到更多更大的项目。……