杨明梅

搜索引擎营销及其关键词选择

杨明梅

搜索引擎营销是基于搜索者行为的全程营销，它能实现品牌认知、网站转化和客户服务等目标。搜索引擎营销的第一步是关键词的选择，不管是通过搜索引擎优化和付费搜索引擎广告，都需要选择能够实现目标的期望关键词。为此，必须对搜索引擎营销关键词选择作理论和实证分析，探讨搜索引擎营销关键词的选择方法。

搜索引擎营销；关键词分析；关键词优先度分级

一、搜索引擎营销的概念与模式

中国互联网信息中心发布的《第26次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示，截至2010年7月，中国搜索引擎用户已达3.2亿人。搜索引擎营销以较低的营销推广成本、目标用户的精准性、营销效果的可视性等优势日益获得企业的青睐。[1]

（一）搜索引擎营销的概念

搜索引擎营销是指基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。[2]

搜索者在浏览搜索结果页时会将网页在“心理上分隔”成几个区域，最多关注的是自然搜索结果，五分之四的搜索者会忽视付费搜索引擎广告列表。大多数用户只看前2～3个自然搜索结果，很少用户看排在第3位以后的自然搜索结果。当在前3页的搜索结果中都找不到需要的内容时，用户不会继续查看第4页而是更换关键词。[3]因此，搜索引擎营销是要实现将企业的营销信息显示在自然搜索结果中的前3位或付费搜索引擎广告结果中的前3个，或至少要使营销信息显示在搜索结果的前3页中。……