中国民航飞行学院 许雅玺

应收账款是指企业因销售商品、产品、提供劳务等应向购货方、接收劳务的单位或个人收取而未收回的款项，是企业的债权。在现代市场经济中，应收账款信用政策被广泛应用，伴随赊销方式而来的除了销售量的增加还有应收账款的增加，而应收账款作为企业为扩大销售、提高盈利的一项投资，也会带来一定的风险。如何在充分发挥应收账款的扩大销售、巩固市场、增加利润作用的同时，对应收账款实施有效管理，降低应收账款风险，实现企业价值最大化是现代企业经营与财务管理的一项重要内容。

一、应收账款形成的原因

（一）为了扩大市场占有率，增加销售 企业的销售分为现销和赊销。现销对销售企业有利，但这种一手交钱一手交货的交易方式，购货方的资金购买力阻碍了企业销售的实现。赊销对购货方有利，赊销相当于销售方在赊销期内给予购货方的一笔无息或贴息贷款，所以购货方会力争赊购商品。当前市场竞争激烈，赊销成为销货方扩大市场、提高竞争力的一种重要方式，赊销必然会产生应收账款。特别是在市场不景气、资金不充裕和推广新产品两种销售情形下企业不得不持有应收账款。

（二）为了降低库存量，减少库存费用 企业持有一定产成品存货，必然要追加仓管费等库存支出；相反，缩短库存周期将其转化为应收账款，必然引起库存成本的减少。这样企业的速动资产增加了，可以修饰企业短期偿债能力的财务指标。……