■文/吴阳金

阳 陶瓷卫浴下乡需快、准、好

■文/吴阳金

“襟带长淮，东连三吴，南引荆汝，其水洄曲，其地平舒，梁宋吴楚之冲，齐鲁汴洛之道，淮南内屏，东南枢辖。”史志上曾这样描述阜阳这块土地。新中国建立后，阜阳发生了翻天覆地的变化，尤其是最近几年，阜阳的经济有了突飞猛进的发展。建材行业作为其支柱产业之一，起到了不可代替的重要作用。随着阜阳乡镇陶瓷卫浴市场需求的不断增长，一些陶瓷卫浴厂家、经销商开始向乡镇市场渗透，并在积极探索乡镇市场的经营之道，其中以恒洁、中宇等知名品牌的表现最为突出。

阜阳的陶瓷卫浴市场真正发展是在最近几年。据了解，阜阳市辖3个市辖区、4个县、1个县级市和10个经济开发区，人口近千万，其中主要为农村人口，城区人口才100万左右。随着农村经济生活水平的不断提高，其乡镇市场的前景是十分广阔的。在市场营销中，我们通常将县城、乡镇称为三四级市场，其消费能力要比一、二级市场低得多，单位消费能力低、牌子杂、价格低是其主要特点。三、四级市场消费者对品牌的忠诚度都不是很高，他们注重的是价格。同时各个区域市场由于人口分布、消费水平、消费形态的差异，致使每个区域的消费者和消费特性都会有所不同。因此陶瓷卫浴行业在下乡前需谨慎，在下乡时需要做到快、准、好三个方面。

快速占领市场，抢占市场先机

从一位长期在农村从事陶瓷卫浴行业的张老板告诉笔者，现在乡镇里大多陶瓷卫浴商铺的经营面积都很小，没有几个品牌，消费者是只要价格合理，有什么买什么。……