■文/江海先

2010年7成经销商日子难过

■文/江海先

2010年，陶瓷卫浴行业可谓内忧外患，单就国内来说，一方面，原材料、人力、物流、仓储等成本都大幅上升；另一方面，楼市在调控政策下，观望气氛浓厚，使陶瓷卫浴市场大受影响。在这样的背景下，企业和经销商都面临着很大的压力。尤其是经销商，2010年有70%的经销商不好过。

大品牌消化能力强，小品牌经销商相对难捱

2010年，陶瓷卫浴行业继续分化：有些企业业绩稳步上升，上升幅度多为30%左右，个别企业产销量将近翻一番；有些企业业绩却在下滑，利润更是被大幅压缩，不少企业出现销量利润齐降的情况。与此相应，经销商的分化现象也在继续，并且呈现出大品牌经销商相对好过，小品牌经销商更加难捱的情况。究其原因，既有大环境的因素，又有品牌自身和卖场等方面原因。

1. 大品牌定价能力强，可以用涨价来缓解成本上升带来的压力，而小品牌定价能力相对较弱，由此产生的竞争力下降和利润趋薄后果，大部分需要经销商承担。

一般而言，大品牌针对的是中高端市场，其面向的客户群体消费能力比较强，对价格不像小品牌客户那样看得重。他们更看重品牌价值、增值服务和产品本身，虽然对价格也有一定的考虑，但其间的弹性较大，价格上调对他们来说并不是多么难以接受。同时，大品牌的市场占有率和地位比较高，在价格调整上往往能够占据主动地位，可以引起其它品牌跟从，从而降低价格调整后产生的风险和压力。……