胡建华

锦绣千村农资连锁（北京）有限公司

目前农资行业终端市场竞争日趋激烈，几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷，逐年增加，几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下，受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是备感困惑，彷徨失措。那么，终端零售商从哪些方面着手，才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢？

千村植保作为全国农资连锁流通品牌的优秀典范之一，其在品牌创建的过程中，对农资零售商如何做好农资产品的销售方面，独具自身的经验。下面，笔者将结合自身在工作中的实践经历，从产品的选择和创新销售方式两个方面抛砖引玉，来共同思考和创新农资产品的销售，望能为同行奉上可以借鉴之处。

为选好产品先学专业知识

当前在我国农资市场，农药厂家及产品品种数量之多让经销商眼花缭乱，加上一些粗制烂选及假冒伪劣产品充斥市场让终端经销商更加茫然，不知所从。受地域和信息等诸多因素制约，在产品选择上终端经销商鉴别能力有限，很多时候较为盲从，过于轻信厂家或上级经销商的一面之词。往往不做调查研究就选择了产品，有些根本就不选择产品，上线经销商送什么卖什么，结果大多是听天由命。好的产品自然是双赢，坏的产品造成滞销不说，还耗时费力且不赚钱。那么在产品选择上，终端零售商该从哪些方面入手呢？

第一，了解最基本的专业知识。……