文|北京商业管理干部学院 张喜才

随着市场化、城镇化、信息化、全球化的不断深入发展，各个企业之间的生产、流通、贸易等环节关系更加紧密，产业链中各个环节对价值创造的贡献发生了很大变化。对于一条产业链而言，价值创造体系出现了前所未有的垂直分离和再构，最明显的特征就是利润逐渐向产业链的研发和销售两端转移。目前我国的农资市场正在发生深刻变化，传统的销售渠道已经饱和并开始衰落，农资市场的消费终端正在由传统的兼业小农户向专业合作社、种植大户转变。基于此，农资企业的发展战略经历了从以市场为主的契约关系时代、价值链增值时代到供应链互利时代，如今已经进入到产业链整合时代。产业链整合有利于农资企业不断发展壮大，实现企业、社区、社会的多赢，创造可持续发展竞争优势。

产业链及其整合

产业链是一个包含从原材料到最终产品销售的纵向产业结构，包括原料生产、加工、流通、销售等产业环节。产业链上的各个组成部分呈现出分离和集聚并存的趋势，它们存在着技术层次、增值与盈利能力的差异性，因而就有关键环节和一般环节之分。产业链的瓶颈是指产业链中能够严重影响整个产业链条的关键产业环节。从产业链纵向的角度来考察，产业瓶颈往往是关键控制点，关键控制点可能只有一个，也有可能是多个。当出现多个关键控制点时，需要产业整合者对多个点进行组合控制，从而达到控制整条产业链的目的。……