复合肥产销模式将发生大变化

在过去的一年，全国大型复合肥生产企业纷纷加速全国市场产能布局，东北、四川、广西、湖北成为全国性布局的重点地区。通过战略性扩充产能，依托产业规模竞争战略，以强化自身的行业竞争力。全国复合肥生产业加速整合的趋势充分展现了“总成本领先模式”的魅力，即通过全国性投资、并购快速扩充产能，降低产品单位成本，强化生产企业对市场份额的扩充，同时以庞大的产能优势强化对产业链上游磷矿石资源，煤、气资源的控制，对下游优势渠道商的排他性占有。

例如，目前好几个大型复肥企业正在推行的经销商专卖制度，即以丰富的产品链加上市场服务、品牌优势要求经销商只许经营自己一家的复肥产品。在竞争战略理论中，波特的“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产能力，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，实现总成本低于竞争对手。

在规模化基础上，以最优的生产组织方式及上、下游资源成本优势，市场组织优势，推动改变行业传统的价值链组合方式，给以竞争对手更强的经营压力，进而继续推进更大规模的行业整合。行业话语权最终会向贴近消费者的环节转移，在农资零售一线，零售模式探索与组合例如连锁、卖场、直供等会对生产企业产生反向议价能力，并有可能形成大型的超级零售业态，也许是国美、苏宁模式，也许是沃尔玛、家乐福模式，也许是千村植保连锁店模式。……