文|陕西省永寿县质量技术监督局司 宋继文

近日，笔者邀请几位农资经销商朋友一块儿喝茶聊天。一位经销商讲，他们村几户农民去年联合起来对化肥、农药等农资产品集中采购，秋播前一次就购买了将近三万多元的复合肥。另一位说，这种集体采购的事情在他们那里已成“家常便饭”，甚至还有人组织跨县购买，这已成为一种不可逆转的发展趋势。几位朋友不断感叹近年来生意越发难做，一个很重要的原因就是逐渐增多的农民开始加入到了团购的行列，农资零售商的经营空间受到很大冲击。认清形势，调整经营思路，已经迫切地摆在了农资经销商的面前。因此，笔者想就农资团购对经销商的影响，经销商应该怎样应对等问题作以粗略探讨。

随着国家土地流转政策的出台，各类农业合作社、专业协会的出现，种植大户的增多，农民科学种田水平的提高，使得团购成为农资行业一个新的关注点。团购的出现表明农民购买农资的理念已日趋成熟，开始逐步成为市场舞台上的主角，团购让农民对农资的选择和定价有了相对强硬的话语权，他们希望通过团购能减轻在生产投入方面的负担，因此，对经销商有着举足轻重的影响。团购对县级以上比较大的批发商、代理商来说是件求之不得的好事：一、经销商只要和团购的组织者说明所购产品的特点、优势等，谈好价格，就可以敲定一次数额较大的交易;二、目前的农资团购，基本上都能做到现款交易不赊欠;三、因为无论团购客户怎样讨价还价，达成交易的价格一般不会低于批发价，最多只能算是半批发价，虽利润较少，销量却较大。……