文|青岛翰生生物科技股份有限公司 王万海

面对农资经销商有钱没钱的问题，个人认为农资经销商不是没有钱，这要看市场如何？效益如何？厂家又如何做？今年市场疲软，众所周知，长期以来的赊欠更是在此时困扰着农资经销商，农资企业也深受其害，最为得意的要数终端经销商，他们完全是零风险，没有任何资金压力，年底哪怕剩下一瓶都要退掉，代理商不但要承受巨大的资金压力，年底面对满满的库存也非常的无奈。当前，农资经销商更是人人喊缺钱，但是有没有想过如何有钱呢？根据多年的实战经验，笔者认为解决当前的资金困境，可从下面“三问”开始：

一问：杜绝赊销从谁做起？

对于这个问题，我的回答是企业，因为只有农资企业杜绝赊销了，才能逼迫农资经销商进行现款，从而让资金流良性循环。下面我们来分析一下农资企业做现款的难与易。

作为农资企业，赊欠是增加销售额的唯一途径吗？非也，每到年底各个企业都在讨论，如果不赊欠会降低销售额吗？业务员不无同声的回答：“肯定会，不但销售额会下降，还有可能损失很多老客户”。但事实真的如此吗？我的市场一共9个客户，6个全款，现在正在结账，效果也出来了，不但销售额增加，库存也非常小。销售201万，库存在5%左右，大部分库存还是集中在那三个赊欠人的身上，如果全款我敢说库存会在2%以下，所以现款才是控制库存的唯一办法。

杜绝赊销从厂家做起，这样不但能够保证厂家的资金链条，也能逼迫农资经销商修补自己的资金链条。……