江西南昌华东交通大学体育学院 巫文辉 周丽英

体育产品合作营销优势与策略研究

江西南昌华东交通大学体育学院 巫文辉 周丽英

合作营销的主体包括多个企业，目的是为了实现共同利益，涵盖了产品、价格、渠道和促销四大要素，可以划分为水平合作与垂直合作、偶然型与长久型、松散型与紧密型营销模式，有利于扩大单个体育产品企业的营销资源优势，降低单个企业营销成本，维护市场地位以及实现多元战略，各个体育产品企业可以通过合作实施品牌策略、共享设施以及合资办企来实现合作营销。

体育产品 合作营销 优势 策略

随着我国经济社会的发展，人民群众对体育产品有了更高的要求，这对体育产品企业来说也是更大的挑战。同时，世界经济一体化进程的加快又在极短的时间内将我国的体育产品企业推向世界市场，面临严峻的挑战。要想在这一机遇与挑战并存的环境下实现更大发展，开展合作营销是一项具有重要价值的策略。

1 合作营销的特征与类型

合作营销最早由艾德勒于1966年提出，当时是指两个或多个企业共同开发营销机会[1]。之后，随着市场竞争的日趋激烈，企业间在营销领域的合作也不断加强，合作营销成为很多企业为了实现共同发展采取的有力措施。目前，合作营销主要是指两个或多个企业通过合作或者建立联盟，使加盟的各企业可以分享其他企业的消费群体，共同开发和维护售后渠道等。……